在我們的生活中會(huì)遇到很多種類(lèi)的品牌，在服裝行業(yè)有一些服裝品牌，在飲品行業(yè)有一些做得很好的飲品品牌，而在央視頻道，由于耳濡目染的緣故，會(huì)有一些央視推廣品牌，這些品牌中很多做到比較大。那么，央視推廣品牌是怎么做市場(chǎng)細(xì)分與定位的？
市場(chǎng)細(xì)分。為什么要做市場(chǎng)細(xì)分？上戰(zhàn)場(chǎng)瞄準(zhǔn)靶心打才有意義，市場(chǎng)細(xì)分就是找目標(biāo)的技術(shù)。市場(chǎng)細(xì)分依賴(lài)于市場(chǎng)分析，市場(chǎng)分析是市場(chǎng)細(xì)分的重要的基礎(chǔ)。市場(chǎng)細(xì)分的清晰呈現(xiàn)就意味著目標(biāo)的產(chǎn)生。大千世界，蘿卜白菜各有所愛(ài)，這是市場(chǎng)細(xì)分的理由。
消費(fèi)者喜歡什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滿足他們了沒(méi)有？如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有滿足他們的需要，而你有能力來(lái)滿足他們，這就是你的細(xì)分市場(chǎng)，這就是你潛在的主流消費(fèi)群體。市場(chǎng)細(xì)分的目的就是找到主流消費(fèi)群體，在此基礎(chǔ)上才具備了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的能力，避免盲目硬碰硬的肉搏戰(zhàn)。市場(chǎng)細(xì)分另一個(gè)作用和價(jià)值是能幫企業(yè)尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白點(diǎn)，制造市場(chǎng)差異化和亮點(diǎn)。新企業(yè)新項(xiàng)目要立穩(wěn)根基，做好市場(chǎng)細(xì)分是必不可少的重要環(huán)節(jié)。
定位、品牌定位是央視推廣品牌在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置。
市場(chǎng)分析透了，市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)確定了，接下來(lái)就是定位。為什么要定位？因?yàn)槎ㄎ荒墚a(chǎn)生以下主要作用和價(jià)值：1、定位能產(chǎn)生市場(chǎng)突破口的作用。2、定位能起到差異化，形成市場(chǎng)亮點(diǎn)的作用。3、定位可培育核心能力和競(jìng)爭(zhēng)力4、定位可建立和引領(lǐng)市場(chǎng)，形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的作用。
較好的市場(chǎng)定位是追求市場(chǎng)原創(chuàng)，較好的品牌定位是追求人人心中有，處處筆下無(wú)的東西。有效的原創(chuàng)等同于奪取戰(zhàn)略制高點(diǎn)。成功高超的定位，可形成一夫當(dāng)關(guān)萬(wàn)夫難開(kāi)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。定位不是走別人走過(guò)的路，而是在這條路上讓別人走不通。
在營(yíng)銷(xiāo)策劃中市場(chǎng)分析，市場(chǎng)細(xì)分，定位是戰(zhàn)略策劃，都是戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)略對(duì)頭事半功倍，戰(zhàn)略不對(duì)頭，戰(zhàn)術(shù)或方法再好也是功倍事半。一個(gè)優(yōu)秀的央視推廣品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，定位須建立在科學(xué)準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，而科學(xué)準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分，又須建立在科學(xué)準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上。
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